高德娱乐:专访:90后“潮人”创业者

作者: 高德娱乐 分类: 高德注册 发布时间: 2020-12-26 16:00

近日,福布斯中国发布最新的30岁以下精英榜(30 under 30),潮创会主席团常务副主席、广州潮创会会长、图灵未来资本创始合伙人陈湘荣登榜单。作为扎根广州数年的优秀创业者,陈湘接受南方网独家专访,畅谈作为潮汕90后的创业故事和新发展格局下粤港澳大湾区新发展带给青年的创业新机遇。

潮创会主席团常务副主席、广州潮创会会长、图灵未来资本创始合伙人陈湘。受访者供图

记者:作为图灵未来资本创始合伙人,您近期入选2020福布斯中国30岁以下精英榜(金融创投版块),能否简单谈谈,您是怎么走上创业道路的?

陈湘:我是潮汕人,从小在潮州长大。潮汕人在外界被称为“中国的犹太人”,意指非常能吃苦,而且善于经商。读小学时我需要坐三轮车上学,母亲告诉我,坐车只需要三块钱,于是不管车夫如何漫天要价,多一块也不给。几乎我们从小就练就了“砍价”的功夫,如今跟别人有生意上的谈判,仍然会运用到。

读初中后,我利用暑假搞点小生意,就是挨家挨户上门推销樱桃,有订购需求可拨打电话送货上门。似乎无师自通,我悟出一些做生意的小窍门:穿着初中生的校服会增加客户的信任感、跟小区保安搞好关系非常重要……在收获稳定客源后,我将那部每天能收到十几个订购电话的小灵通卖给了樱桃店老板,成交价3万。小灵通当然值不了3万元,但它不仅仅是一部电话,而是一个凝结了客户资源的利器。这大概是我有生以来第一次渠道变现。

虽然天生爱做生意,我并没有荒废学业,在潮州最好的中学——金山中学高中毕业后,我考入了美国加州大学伯克利分校,就读环境经济与政策专业。在全球顶尖的旧金山湾区,我迎来了大展拳脚的机会。2013年,我创办了互联网公司All In Co,主要业务是整合美国当地租车以及导游资源,提供高端定制旅游路线以及超低优惠租车,运营半年,月营收就达到数十万美金,后来被旧金山知名的旅游机构收购。

紧接着,我又和潮州一起长大毕业于斯坦福大学的温立一起创业的两个朋友合作,在美国硅谷成立了一家在线留学平台——PAIR留学。2014年5月,PAIR留学获得了第一笔天使融资,几年后一跃成为华南地区精品留学机构。

这些项目虽然小,但是却让我有了成功创业和初步的管理经验。真正进入到福布斯视野,我想主要还是2017年我和潮汕老乡——“国内星座第一IP”同道大叔创始人蔡跃栋,共同发起创立了图灵未来资本(TULF),投资范围覆盖初创期、成长期、并购期等各阶段的创业团队,我们成为了创业者背后的创业者。

记者:为什么将创投基金命名为图灵未来资本,有什么故事吗?您投资过的项目哪些是比较成功的,或者有特点的?

陈湘:公司的灵感主要来源于“计算机之父”——艾伦·麦席森·图灵。我在硅谷时最崇拜“钢铁侠”——埃隆·马斯克,他的企业命名和创业史同样深受世界传奇发明家——尼古拉·特斯拉影响。艾伦·图灵提出的著名图灵机模型为现代计算机的逻辑工作方式奠定了基础,因此我以科学家、思想家为出发点,希望图灵未来资本坚持理性思考和长期主义发展的理念,做更多价值投资,做企业的超长期合伙人,这是我们的信仰与信念。

在美国,我们投资了一个AI机器人公司Flexiv(非夕),这家公司的核心团队来自于斯坦福大学机器人和AI实验室。当年周末的潮汕人围餐,从谈潮州粿条怎么做到后来碰撞出将研究成果通过工业化商业落地,经过了近5年的努力。在2019德国汉诺威工业展上,Flexiv展示了最新一代机器人技术——自适应机器人,并发布了首个自适应机械臂Rizon(拂晓),能够像人类一样以手眼配合的方式去完成高度复杂的动作,可在汽车、航空航天、医疗等领域实现大规模商用。目前该公司已完成A+轮融资,潜力巨大。我认为它具备成长为独角兽的潜力——高科技含量、高成长性。

除了在上述深科技领域外,我们在互联网+领域,还投资了纸条app,白梧桐新文创综合体;在新消费、泛娱乐领域方面,有YOOZ电子烟、灰斑马mcn等项目。作为投资人,我们并不局限于某个领域,对于有潜力的好项目都会加以关注。

记者:资料显示,您投资的项目创业者很多是潮汕人。您为什么这么做?

陈湘:到目前为止,除了我之外,还有十余名优秀潮汕人也登上福布斯”30岁以下精英榜“和胡润”Under30s创业领袖榜单“。潮汕创业群体有着吃苦耐劳、重守承诺和常怀感恩之心的特质,在文化上同根同源,更容易彼此认同吧。

几年前,我曾投资过一个潮汕人创业的项目,因为环境变化,项目无疾而终,最后创始人对公司进行了清算。几年后,我收到一份一元转让部分股份的合同,原来是那位创业者挺过来重新再次创业,他认为我最初的那份天使投资应该有些回报——于是就以象征性的一元钱转让部分股份。潮汕人重情义,这是非常好的文化底蕴。我也非常感恩社会各界给我们青年创业者的关心和支持,所以我积极参与筹办潮创会,与创业者之间建立起深厚而广泛的连接,利用自己在留学国外的国际视野、在商界积累的各类资源协助潮汕青年创业,为投资的每一个项目提供资金、技术、商务关系等方面强有力的支持。

后来,我们陆续投资了彼杨轰趴小镇,全球购骑士特权等项目,都取得了较为不错的成绩。因为同是潮汕籍创业者,大家从小一起长大,彼此非常了解,我们还按照家乡习俗组成了“老人组”即一个CEO潮州小群体,时常组织内部私董会、工作交流会、项目分析会,互相分享彼此遇到的问题或进行创业经验分享。通过这样的平台实现资源共享,少走了很多弯路。

记者:您近期有什么投资项目,是否跟潮汕也有关系?

陈湘:近期我们重点布局快速消费品行业。跟大形势有关系,当然跟潮汕也有关系。

潮州菜作为最好的中华料理,把潮州美食推向世界、发扬光大,是每一个潮州人的责任。我组织团队,重点研究了潮州特色小吃,潮州牛肉丸,重点研究了潮州的卤味。现在市面上有打着潮州卤味名号的产品,其实并不正宗,我们很担心这个品类快消品会被做砸,正在加紧研究。首先是生产工艺问题,特色的潮州传统卤味要实现工业化必须做到多次试验、多次改良,这方面的人才相对较少;其次是机械化问题,制作过程中要建立起一套严格的实施指标,如斩拌时间、斩拌速率、配料的咸度等,才能实现精准品控;再是要做到原材料的稳定供应,提高产业链供应链稳定性和现代化水平。我们不着急,并不想做赚快钱的网红食品。所以接下来我和团队还会花更多时间解决生产工艺、机械化等问题。令人兴奋的是,我们近期将会推出具有潮汕工艺做法的牛肉酱。我们希望未来,我们可以将更多中华最好的料理通过工业化,走遍全国千家万户,走出国门,让世界更多的人能够享受到中华料理的美味。

此外,我们在广州还打造了一个新文创综合体,瞄准年轻人,将粤剧、十三行、永庆坊等广州非遗传统元素融入至体验空间,不断“出圈”,让更多年轻人体验到岭南文化的博大精深。

记者:您是广州潮创会会长,能否谈谈广东的创业环境如何?特别是您所在的广州。

陈湘:粤港澳大湾区是新时代推动形成全面开放新格局的新举措。作为大湾区的两个核心城市,深圳、广州各有所长,关键是双城联动、比翼双飞,共同服务于粤港澳大湾区的建设。

广州作为我生活过的地方,它的宜居性和开放性让我见识到这座城市的深度内涵和良好的营商环境。丰富的科研机构及高校资源,便利先进的医疗资源是广州延揽全球人才、发挥人才活力的“金字招牌”。与此同时,越来越多的创新型高科技企业在广州聚集,比如小鹏汽车、粤芯芯片等,它们在广州大有继续扩张、成长的潜力。

深圳正全面开展建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点工作,在科创、产业、自贸区建设等方面做出诸多探索,具备良好的创新生态。深交所的设立促使创投机构变得更为活跃,政府也在不断制定促进创客发展的若干措施,整个创业氛围浓厚。

2014年,时任广东省省长的朱小丹率政府和经贸代表团访问加州,同斯坦福大学校长亨尼斯等进行交流座谈,并邀请留学人员到广东创业。那时,我正就读于伯克利大学,看到这个消息毅然决定回国。如今,广东正举全省之力推进粤港澳大湾区建设,能够投身其中,成为一名参与者、见证者和促进者,我感到非常荣幸、非常自豪。我相信,同为粤港澳大湾区建设的中心城市和区域发展核心引擎,广深将深化合作、共谋发展,带动更多新技术、新产业不断涌现,为创新创业者提供更为广阔的时代舞台。

而身为潮创会会长,我也会尽自己的努力发挥好潮创会这个平台,促进优秀创业项目与资本对接融合。最新数据表明,目前通过潮创会平台已解决上千个创业融资需求问题,实现上市项目上千个,为新潮籍创业人士融资超20亿。

【记者手记】

不断挖掘潮商新价值的“潮人”

见到陈湘时,他穿着拖鞋,身上一件清华大学五道口金融学院短袖文化衫,正跟朋友认真地讨论着牛身上的每个部位怎么打火锅、一斤正宗的潮汕牛肉丸成本几何。初次见他的人,很难将这位如此“接地气”的潮汕90后和金融创投圈的精英范儿联系起来。

然而就是这位年轻创业者,所做之事几乎和“潮”密不可分。儿时一个暑假靠卖樱桃挣到好几万块钱的创业故事,陈湘会将成功秘诀归于从小深受朴素而直观的潮商氛围影响。大学期间,他身边不乏很多优质的项目和出色的同乡创业伙伴,靠着同属潮汕人的创业基因和敢闯敢拼的劲头,他会觉得自己要为实现他们的梦想出一份力。深受潮汕传统文化影响的陈湘,对潮汕地区的名楼古巷、街市牌坊了熟于心,说起潮汕美食来简直如数家珍,甚至感叹自己可以当一个非常好的潮汕导游,爱国爱乡之情溢于言表。正因如此,陈湘将带有“潮汕基因”的快销品作为图灵未来资本接下来考虑的投资方向。

距离陈湘获得人生第一桶金已经过去7年。扎根广州的他,“潮人”创业之路仍在继续。(记者/何雅柔 农海燕)

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